为什么国产电影衍生品卖不出去呢？
“国内电影行业还没有找到一条成熟的运营知识产权的道路，”一位专业影院经理斩钉截铁地说。“独立开发和运营的知识产权仍处于初级阶段。因此，电影知识产权衍生产品的开发和销售非常困难。我们的电影院甚至没有设立专门的区域来销售衍生品。有，而且只放在橱柜里展示。很少有人会要求购买。”边肖在与不想透露姓名的电影院经理联系时说得很快。他可以看出他是一个热血的人物。电影院暂时关闭，他还说他起初很担心。毕竟，在关闭这么长时间后，没有现金流的电影院很难生存。然而，现在心态已经平静下来，焦虑没有任何帮助。我只想知道如何在我的能力范围内更好地处理电影院的销售。由此，我们谈到了“受欢迎但不受欢迎”的电影衍生品的销售。在关闭期间，我想尽可能多地出售它们，并增加电影院的现金流，但却发现衍生品真的不容易出售。没有对这些的需求，并且电影已经变得太热了。它不实用，不好看，而且价格也不便宜。它根本无法激起人们的购买欲望。
虽然以上是一个电影院的例子，但不难反映出国内衍生品市场的尴尬。许多影院的衍生品销售并不乐观。市场上稍好的衍生产品主要来自两种类型的电影:奇幻电影和动画电影，而中国在奇幻电影方面没有优势，所以动画电影已经成为国内衍生产品的第一块踏脚石，但很少有做得好的。
(图片来自常青藤电影画廊，图片和文字无关)
至于时间限制，如果衍生品赶不上电影的受欢迎程度，那么它们所做的一切都是无用的。例如，清明节即将到来，在此期间对清明节饺子的需求将会增加。清明节过后，市场热度将呈指数下降。与去年热门电影《水仙》相关的衍生品错过了电影的时效性，也没有让《水仙》的知识产权得到很好的发展。有很多这样的例子。例如，以前的《大鱼和秋海棠》用了12年，《大圣归来》用了8年，《奈良》也是用了6年创作的。经过这么长时间的艰苦努力，生产商忽视了衍生品市场，无法利用这一热点来最大化这些知识产权的商业价值。这非常令人遗憾。直到票房超过20亿，《查娜》才意识到衍生品的巨大蛋糕，但此时，淘宝网上盗版猖獗。
这个IP有多热？市场会反映这一点。大多数时候，衍生品的研发和销售落后于电影热。这也是衍生品市场疲软的原因之一。因此，在电影上映前，制作人、制作人和销售人必须具有前瞻性，最好在电影的预热阶段引入相关的衍生品，这需要三方的充分合作。
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如何利用知识产权发展衍生产品必须是全方位的。首先，生产者必须有这样的意识，并把这种意识发展到前提。也许电影方面有这样的纠结，当票房没有真正上升时，它没有精力去开发衍生产品。如果票房不上去，那就没用了。当然，这也是生产方关心的问题。事实上，把它留给专业团队可能是最好的选择。等到这部电影受到好评后，再考虑开发衍生品。此时，许可费将随着上涨的潮流而上涨，价格自然会变得更高。
边肖和他的朋友去看电影，很少购买衍生品。首先，价格已经吓住了我。市场不成熟，授权费高，数量少，风险高，各方都想收回成本，价格自然不低，这种流通抑制市场，是不可取的。因此，当电影制作人开始创作电影时，他们必须将衍生品作为电影的一部分来考虑，而不是落后于动画电影如“德仁”的发展。只有通过三方合作、合理开发、合理定价、激活衍生产品市场、扩大衍生产品的受欢迎程度和提高接受度，每个人才能受益。
(图片来自常青藤电影画廊，图片和文字无关)
“妈妈，我想要‘德仁’玩具，我想要……”一个小男孩指着玩具娃娃柜里的“德仁”，不愿挪动脚步。年轻的母亲蹲下来看着男孩的眼睛说:“帅帅，你不记得你房间里已经有哪个洋娃娃了。如果你再买，他们会在你的房间里打架。”男孩显然被吸引住了注意力，“打架？你怎么能打架？”“这是另一个故事。虽然这些娃娃都很有名，但它们有不同的名字。有一天……”年轻的母亲迅速抱起男孩，离开电影院的衍生产品展示柜，在商品区买了一个爆米花包装。
显然，年轻的母亲认为“纳西娃娃”不实用，销售包装更现实。因此，发展衍生产品必须把握客户的需求。例如，电影院产品(爆米花、可乐、小吃等。)也可以连接到IP。制造商可以就出售的产品包装或其他与知识产权相关的形式获得版权方的许可，以加强合作。明亮的包装，知识产权赋予更多的意义，促进商品销售的消费。
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价格和实用性一直是人们想要消费的两个主要因素。目前，大多数中国人更喜欢吃和喝，而不是精神需求，所以衍生产品的发展也可以在这个方向上探索。上述销售项目是重要的方面。在市场上，只有少数衍生品。手动项目是一个大的类别，也有一些小项目。由于类别单一，实用性差，很难吸引顾客。
一个成功的例子是在奴才中开发衍生品。我的印象是，边肖当时也买了很多奴才们的周边地区，因为他喜欢便宜又可爱的形象。什么喽啰玩具、手机支架、印有喽啰的衣服等。那时，边肖还每周吃几次麦当劳，以便从奴才那里收集玩具。在购买衣服时，他们也会优先购买，这就是流行知识产权的力量。因此，发展衍生产品必须拓宽思路，注重实用性，加强与第三方的合作，扩大衍生产品的种类，满足客户的需求。
(照片来自常春藤电影画廊)
首先，你可以以知识产权为中心开发一些生活中常见的小物品，如钥匙链、冰箱磁铁、挂钩、手机外壳、雨伞等。价格定位不应太高，价格应适合产品本身。衍生产品的消费是源于对电影或角色的喜爱所产生的心理需求的支出。如果消费价格远高于主要支出(即电影)，很可能就没有购买欲望。因此，从实用的角度来看，人们生活中需要的这些实用的小物品，价格低廉，是他们最喜爱的知识产权，将极大地促进这类衍生产品的消费。
其次，衍生品的形式可以扩大。衍生品不仅可以体现在有形商品中，也可以是无形的和虚拟的。例如，主题影院，主题工作室，甚至密室，KTV，餐馆等等都可以为这个IP爱好者群体建立。这个以IP为中心的空房间有着独特的场景，也将吸引一群年轻的粉丝，满足当今年轻人的娱乐和社交需求。18岁至35岁的年轻人是观看电影的主要力量，因此衍生产品的开发也应该跟随这些年轻人的需求。
知识产权不是相互孤立的。他们也可以互相拜访。这种形式赋予了知识产权新的活力。漫威系列中的每个角色都是一个知识产权，当他们结合在一起时，就形成了奇迹世界。两个或多个IP的组合吸引不同IP的粉丝，粉丝群基数增加，IP之间的有效组合将产生1+1 >个；2、效益双赢的效果，为什么不呢？
(图片来自常青藤电影画廊，图片和文字无关)
衍生品的定制化也非常符合当前年轻人的追求。他们把自己喜欢的知识产权与自己结合起来。例如，字体是一种常见的定制形式。当然，还有其他突出个性和独特性的形式。这也是消费者独有的。只要这些产品质量合格，形式新颖，具有一定的实用性，它们的溢价能力就不会差。
衍生产品的开发也应注重审美需求。近年来，文创的产品发展很好，实用性和美观性相结合。一些系列产品激起了人们的收藏欲望。我买了一把由紫禁城赞助的雨伞。这把伞是搪瓷做的，有双层。它非常实用和美观。后来，我给我的朋友买了一把雨伞。也有一些书店，文床产品也做得很好，其中许多是联合品牌，丰富了文床产品的形式和内涵。因此，在实用价值的基础上，衍生产品的开发还应注重衍生产品的审美价值和收藏价值。
尽管国内衍生品市场仍不成熟，但不可否认，衍生品是一个巨大的增量市场。我相信，在行业不断尝试和吸收经验后，围绕知识产权开发的衍生产品将逐步走向专业和成熟。