从《危险的她》，看分账内容的运营逻辑丨领鲜者·专访两比特娱乐
这是仙喵的1278原创呕血片
喵代码成员:老九
随着视频网站付费用户数量的持续增长和各种平台上账户分配规则的不断完善，账户分配的内容正经历一个快速发展的时期。不断打破公众赞誉和票房记录的表现也使其成为电影和电视行业的焦点。
不同于传统版权或定制戏剧的tob逻辑，分帐内容To B的兑现模式决定了内容兑现的压力转移到了电影的头上。兑现的过程不再是一次性交易，而是持续半年甚至更长时间的分割账户周期。电影方面的挑战是传统的宣传逻辑不再适用。
分帐的内容就像一个互联网产品，这也不同于电影的核心逻辑——To C兑现逻辑。电影受到电影编排的物质资源和营销与购票分离的限制。它只能通过全面的宣传报道来押注第一周票房的成功。赌博失败的结果很可能是电影放映量下降和票房惨淡的恶性循环。另一方面，网上分销内容几乎不受物质资源的限制，其转变是可追溯的，这使得提出基于数据的营销策略成为可能。发射前后的材料优化、用户转换的测量以及站内的排水使得内容的实现效率被极大地持续优化。因此，分帐内容更像是一个具有互联网属性的产品。从预热期持续到分割账户周期最后一天的“效果操作”取代了“赌博和爆炸”作为分割账户内容营销的核心营销逻辑。
没有数据，就没有操作。作为云数据下的子账户内容服务平台，二位娱乐站在数据的肩膀上，构建子账户内容输出增量票房的核心能力。
以二段式娱乐分帐剧《危险的她》为例，仅一季的票房就以播出日期达到数千万，豆瓣得分7.3，创分帐剧史上第三高，非古代分帐剧史上第一高，票房双冠名。
为此，我们独家采访了云和数据的首席执行官李学林，以了解一种新的会计内容操作方法。
选择《危险的她》进行合作的原因是对主题的期待和看完电影后对内容质量的信心。然而，从票房的角度来看，这款二位娱乐已经与该工作室进行了多次沟通，希望工作室能够调整该系列的音量，以符合该平台的会计准则，提高现金流效率。
然而，出于对电影质量的考虑，电影制作人宁愿放弃规则的便利，坚持内容第一。
幸运的是，内容的质量直接决定了票房的上限，所以从结果来看，这个决定得到了公众的肯定和好评。接下来就是如何让更多的观众看到和喜欢这些内容，最终接近作品本身的极限。
为此，两位娱乐数据和操作优势的结合有助于电影方不断输出票房的确定性。
首先，在宣传材料方面，二位娱乐对所选的五张海报进行了发布前测试，并选择了一张点击率最高的海报作为发布的主要海报。在发行的第二天，人气飙升至5800+,赢得了现代分帐剧的最高人气。
“危险的她”海报
其次，在播出后，两位娱乐继续观察数据，发现男性用户的转换效率远低于女性用户，因此决定更积极地将营销方向转向女性用户。
而在非现场营销中更关注女性的韩国在线则首先进行了第二轮材料测试，锁定了吸引了更多女性观众的海报，并在发布的第三天积极与该平台展开斗争，以促进海报的替换:“结果，我们减少了男性用户的点击率，有利于保留更多门票的女性用户，最终获得了更高的票房。ゥ
根据《爱奇艺》的后台报道，该剧的男女观众比例已经从刚推出时的55%上升到了37%，在第一周的人气就保持在5000以上。持续的口碑发酵和保温也帮助这部电影赢得了更多的曝光平台资源。数据导向操作调整是两位的独特优势。也正是这一优势帮助《危险的她》以更高的转换效率获得更准确的观众，从而获得更多的票房增量。
到目前为止，《危险的她》仍在继续运营，它只是票房收入下降的开始。除了宣传资料，二位娱乐还通过量化操作中的所有环节逐步提高了效率:“不要低估每一步，在每一个环节提高效率20%，所有的环节都拼接在一起进行乘法运算，这是一个从量变到质变的过程。ゥ
虽然网上账户分销的内容已经迎来了一个快速发展的时期，但李学林认为网上账户分销的内容运作仍处于初级阶段。就节奏和习惯而言，该行业仍需加快速度，以适应在线账户分发内容的特点。
例如，在传统宣传中，更新日是观看该系列的生长点，营销公司也将创建主题来扩大该系列的点击量。在热播季节结束时，该系列的“公告”将会完成。
然而，在该系列在线发行的第一天，成员将被完全发行，发行期将持续一年以上。这完全不符合传统宣传的“节奏”。传统的曝光逻辑无法跟踪子账户内容受众的转换路径——“曝光、点击、转换、保留”，自然也不是定量的或最佳的。
因此，分帐剧的运营者必须放弃之前基于周或结局的“高潮”运营模式，转而采用每周365天、每天24小时的精细运营模式，以帮助电影制作人获得他们应得的所有票房收入。因此，二位娱乐分帐内容的操作是从开播前到分帐期结束的全周期操作，包括预播出预测/预输出操作策略/执行效果的早期判断、操作方向的调整/有效播出的中期参考，进行准确的效果操作，提高票房，后期恢复观众反馈，指导后续项目创作。
在对账户分配内容进行了这套新的效果操作后，“危险社”在用户转换率、保留率、流量和操作效果等方面都取得了良好的效果。
至于李学林，两位数的娱乐将集中在发行内容上。运营的核心是对票房负责，并为电影公司和管理层提供确定性:“因为在发行内容上线之前，电影公司的收入为零，所以每一个营销行动都必须考虑最终的收入结果。如果一个环节能带来好处，它会继续扩大。如果不能，它将首先优化运行策略，当不能优化时停止。ゥ
至于会计内容的未来发展，二位娱乐是非常乐观的。李学林还认为:“数据是市场的风向标。我们将通过2019年的云数据来观察整个市场的发展，这与我们都感觉到的质量改进和数量减少的基本原则是一致的。用户的观看行为不会下降，而是会上升。因此，当行业趋向良性时，我们就决定进入全能会计市场。ゥ
这种对发行内容市场的观察和期待也促使李学林总结出发行剧发展的几个方向。
首先，内容的质量决定了票房的上限。
在当前的发行规则中，用户的观看时间直接决定了作品的发行票房成绩。如果没有内容支持，即使大量用户被营销方法所吸引，较低的保留率仍然会影响作品的数据，并且内容无法获得理想的票房收入。
因此，互联网上的分帐模式已经真正认识到内容决定结果。只有在内容本身上下功夫，才能获得高回报。
“危险的她”获得了7.2的豆瓣菜等级
第二，轨道应该提前决定。
在规划之初，正确轨道的选择也直接影响到结果。如果该剧在前期准备阶段被定义为版权剧，并最终不得不走上账目分割的轨道，那么在内容类型、故事节奏和音量方面，将很难与该平台的规则相匹配。
但是，如果我们在早期制定一个好的计划，确保内容被分发和兑现，然后确定轨道和目标观众，这将对电影的分发和成本控制以及具体环节的优化产生积极的影响。
第三，合理的回报预期
与电影不同的是，尽管大多数电影都无法达到理想的票房效果，但全国范围内爆发的可能性仍然很小，这创造了票房奇迹。
在线媒体到达逻辑和平台的核算规则决定了当前卷的核算内容。很难产生10倍于收入的所谓爆炸式增长。然而，在线内容实现场景具有更强的确定性和相对稳定的回报。从风险与回报的对应关系来看，从投资的角度来看，分账内容更为友好。
能否通过前三点取得好的票房成绩，进而继续在子账户的内容上努力，也是子账户自身持续稳定发展的关键。目前，子账户内容已基本进入“内容质量更好”-“收入更高”-“内容质量进一步提高”的良性循环。正在测试网上账户内容的首席制作公司已经尝到了这一途径的好处，并将继续推进其他项目。这对于提高工作人员的水平和账户分发内容的整体质量大有裨益。
因此，对于网上账户发行内容的开发，更重要的是遵循C端现金实现的规则，通过内容质量和主题来匹配用户的偏好，从而获得口碑和票房的肯定。之后，运营公司还应提高服务效率，将票房作为运营结果的考虑因素，并将商业表现发挥到极致。
只有将电影制作人的制作能力和运营商的服务标准结合起来，作品才能有较高的票房收入，发行的在线内容才能真正成为市场的主流甚至内容细化的发展方向。