专访映美传媒创始人、CEO吴延：网络电影「掘金术」 | 领鲜者

这是仙喵关于吐血的第1276篇原创文章。

喵码字成员:第六感

2015年，中国互联网领域发生了一件划时代的大事。

网络剧《盗墓笔记》开始播出，22小时的在线点击率超过1亿元，创造了两个历史第一:有史以来最快的网络剧突破1亿元；首次启动了向付费贵宾会员开放完整作品的功能。当时，巨大的交通流量直接瘫痪了爱奇艺的系统。《盗墓笔记》吸引的成员数量在前几周增长了100%以上，总播出量接近30亿。

真正的金钱和白银刷新了从业者的认知。原始晦涩的在线内容具有如此巨大的市场潜力。两个月后，颜屋创立了梅颖媒体，并加入了在线电影行业。

梅颖媒体首席执行官颜屋

正如他所预料的那样，2016年，在线电影的数量将会激增。在线电影的总数将超过3500部，超过1300家公司制作了在线电影。市场有多热？几十万元到几百万元的项目一个接一个涌现，十几天拍摄一个网络已经是正常速度。

善良和邪恶的人的投资和内容的恶劣气氛的混合，使得网络大学一度在电影和电视产业中被贴上“农村市场”的标签。不出所料，好时光没有持续多久。在线电影很快见证了行业重组的浪潮。截至2018年4月，经过各种平台的自我审查，已有1000多部在线电影下架。这项政策迫使网络电影市场不断瘦身和重组。直到2020年春节，它已经从一个“狂野的时代”成长为一个“精致而专业的时代”。

海浪冲刷着沙滩，无数的人进进出出。颜屋和梅颖媒体继续引领行业发展潮流，创下新的行业纪录。

2016年，《坏女警》的票房突破1000万元，回报率近10倍。2017年，《福耀白宇镇》上映后10天票房突破1000万元，创造了网络电影的原创知识产权，开启了网络电影的“新年档案”。2018年，《星球大战与旅行家族》和《孤岛的终结》成为动画、科幻和其他细分领域的第一部力作，拓宽了网络电影的内容和主题。2019年，《霍元甲》和《西游记》在网络电影领域的音乐营销上树立了一个里程碑。

《霍元甲与世界的本质》和《西游记》海报

当颜屋接受彭克斯01的独家专访时，梅颖媒体的在线电影《封神榜，杀妖》在推出的第一天就登上了《爱奇艺》飙升榜和《爱奇艺》电影热映榜的榜首，当时两者并无区别。

生成爆炸模型很容易，但很少能连续输出爆炸模型。梅颖媒体是如何做到的？

颜屋是坦率和开放的，他以“封神榜，杀鬼”为例，在内容和营销等多个维度上分享。

“‘神的名单’是一个众所周知的知识产权，故事，人物和情节都适合视觉表达。然而，从现有网络电影用户的偏好来看，古装幻想一直都有很好的市场表现。当时，我们估计这个项目有可能获得高票房。首先，它符合股市“小城镇青年”的口味。其次，它有可能打破这个圈子，吸引女性用户。”

“封神榜的故事已经被改编成许多版本。创新如何获得更多用户的认可？小说《诸神的宴会，恶魔的毁灭》从妲的角度出发，改变了妲狐谄主的扁平形象，深入挖掘了人物背后的情感动机，找到了故事与大众之间的共鸣点。与此同时，它还塑造了和黄皇后两个女性角色，一个被痴迷所束缚，一个被情感所伤。美国人群形象的塑造不仅凸显了东方美学，也推动了女性用户的市场增长。"

“牺牲名单，恶魔毁灭”海报

“还有一个营销策略。对于在线电影来说，单一的宣传平台是不够的。有必要扩大用户范围，对长视频进行站外分流。我们根据用户需求对数据进行分析，选择以聊天为主的短视频切入分流频道，按照男性方向、爱情女性、情感、幻想等多个类别制作一分钟的创意视频。从目前的反馈数据来看，用户的转换率非常高，达到了分流比例的三分之一，男女观众的比例非常接近，这在网络电影中很少见。”

从这部电影发行后的受欢迎程度和播出数量来看，颜屋估计这部电影的分割票房有望超过2000万元。这样的票房收入稳坐榜首，这与他当时对这个项目的研究是一致的。在颜屋看来，网络电影市场经过6年的沉淀、净化和升级，泡沫逐渐消退。“用户越来越关注电影的质量。好的产品必须伴之以好的口碑。只有3到5分钟的电影花费不能愚弄观众。”

随着影视产业整体进入寒冬，网络电影迎来春天。2020年1月，佑一堂的三个平台共推出了64部电影，这是自2019年7月以来在线电影数量最多的一次。此外，12部网络电影打破了1000万英镑的票房纪录，创下历史最高纪录。

颜屋并不否认这是一个交通红利的特殊时期，但另一方面，他更确信网络电影的全面爆发是行业优化的结果。

“时间已经回到了2014年。当网络电影仍被称为网络电影时，最初的速度非常慢。投资规模小、行业缺乏氛围以及首个“六分钟”商业规则迫使整个行业为了生存而“交易小范围”

“坏女警”海报

在线电影行业的人都知道“六分钟”商业规则意味着什么。因为用户必须观看超过六分钟的电影，制片人可以获得相应的点播付费份额或点击账户。这使得“六分钟”对早期在线电影非常重要，他们想把所有精彩的场景都塞进这六分钟里。至于更综合的制作和内容，他们不能考虑。2016年和2017年也成为了网络电影的野蛮发展年，每年产出近2000部电影。

“如果没有电影产业促进法，规定‘未来大型网络电影和电影的审查标准将统一’，或许网络电影不会加速发展。”颜屋认为，政策的收紧挤出了大量主题不一致和版权纠纷的电影。尽管整个行业的产出大幅下降，但从业者不得不增加成本，提升生产水平，努力实现内容。“这也是为什么在过去的一两年里，有越来越多的投资超过1000万英镑、积分超过1000万英镑的在线电影出现。”

2018年，《蛇少女》创下了迄今为止5078万元的网络电影票房纪录，这似乎也是一个难以突破的上限。从市场的角度来看，在线电影的分割票房还会有多少短期增长？颜屋估计有7000万元。“达到这个数字有两个先决条件。一是增加在线电影本身的成本，并科学地控制从制作到宣传和发行的所有环节。第二，平台侧将开辟多种模式，如单芯片支付和按需支付。据公开数据显示，第一季度外国视频平台上集电影的单芯片支付价格达到19.9美元，折合人民币约130元。如果我们的单芯片支付能达到20元，2000万元空的增长仍然可以实现。”

2020年初的豪宅经济客观上带来了网络电影流量的急剧增加。一些电影在被从档案中移除后，转而发行在线频道，并且该行业也看到了一些打破界限的机会。“从医院转到网络”是非常时期的非常举措，还是当前蓬勃发展的互联网经济下市场的必然趋势？各方都有不同的意见。

“网络和医院只是分销渠道，选择权在用户手中。”颜屋认为，这两种类型的电影各有优势。大多数在线电影都是轻松的主题，可以方便快捷地播放。通过打开移动终端，可以随时随地查看它们。然而，电影比沉浸式体验更好。他们在视听技术、制作水平和电影的社会性方面都是扎实而深刻的。“事实上，两者之间有明显的区别，只有一小部分属于交集。用户可以根据自己的需要进行选择，就像网上购物和真正的购物中心之间的关系一样，人们在那里付账。

“福耀白宇城”海报

一个明显的变化是，不断优化的在线电影正在逐步缩小与电影的差距。随着投资规模的扩大和利润的增加，自然越来越多的从传统电影起家的人才和制作人开始涌入这个年轻的领域。就政策而言，网络电影的风格和重要性已经发生了变化。4月3日，国家电影管理局再次明确表示，将丰富网络电影供应，以满足目前人们在家看电影的需求。

当大量从业者进入体育场试水时，网络电影无疑将面临新的变化。颜屋预测，随着传统影视公司的加入，数千万的投资将成为网络电影的常态。明年，一个3000万生产成本的例子也将出现。相应的宣传费用也将增加到500万至800万英镑。“无论从哪个层面来说，都有利于行业的发展。传统电影人在控制现实题材方面有优势，这也将促进网络电影题材的多样化和拓展，实现真正的突破。”

不久前，国家广播电影电视总局(广电总局)调整了重点网络电视剧(包括网络电视剧、网络电影和网络漫画)的备案和审核。在填写系统时，除提交《网络影视剧重点原创策划信息记录表》外，还需提交《剧本创作完成承诺书》。

这样的要求已经比电影的备案更加严格。门槛提高了，只有故事大纲的项目自然会被屏蔽。

在过去的两年里，颜屋最明显的感觉是，该行业对优秀剧本的渴求“已经从数万增加到数十万，剧本价格已经上涨了十倍以上，甚至几十倍”剧本优化后，带来了一系列连锁反应:好演员比以前更容易被邀请，电影整体质量提高，市场风险相对降低，网络电影处于上升渠道的良性循环中。

“付瑶白宇镇2”和“岛的尽头”海报

从迎合大众到引导市场，从业者都试图在学科类型上找到新的突破。颜屋看到了现实主义的主题空白色，也低调了。“相当长一段时间，古装、奇幻和动作片占据了网络电影市场的90%，成为最安全的区域，但也限制了网络电影的模式延伸。如果你想打破网络电影固有的印象，制作一些深入人心的作品，现实题材将成为市场的下一个主流。”

变化并不意味着颠覆。包括梅颖媒体在内的互联网电影公司仍然对知识产权的市场价值持乐观态度。云和数据提供的2020年Q1网络电影有效播出量排名前10位也支持这一观点，基于知识产权的电影占全国的一半。颜屋认为，知识产权的连续发展是全球电影市场的正常状态，电影产业化发展良好的好莱坞继续制作续集。“关键问题是如何向知识产权注入新的元素，并在制作水平和故事本身等诸多方面进行创新表达。”

著名的导演，著名的演员，大制作，大知识产权……...随着这些元素在网络电影下逐渐融合，机遇与挑战并存。对于每一个在线电影从业者来说，内容质量的提高仍然是需要考虑的关键点。如何利用电影的标准和形式来达到一条更符合网络内容发展的道路，网络电影还有很长的路要走。