专访米泛娱乐创始人蒋璐：分账剧进入亿级时代的「密码」

这是仙喵的1268呕血原版

喵代码成员:老九

3月23日，账户分配金额已经超过8000万元。创造了新的账户发行剧《新天空》的《人间烟火·小厨房》(以下简称《小厨房》)在业界和观众的期待下，终于进入了账户发行1亿元的新时代。

自2016年分帐剧概念提出以来，分帐剧的票房表现终于完成了从"期待突破十亿"到"正式突破十亿"的转变。这对员工持续努力提升分帐剧的质量和票房产生了积极的影响和深远的意义。

回顾《花晓处》之所以能打开一个新时代的大门，故事本身的质量和定位是不可或缺的，但成功的宣传方法如深度培养垂直用户和打破循环的创意营销也发挥了关键作用。

因此，在分帐剧发展的转折点上，厨艺小仙与大厨的全案营销公司麦潘娱乐的CEO蒋进行了对话。江璐回答了他选择宣传《花晓处》的原因，如何与《花晓处》和分帐剧携手进入“十亿级时代”，以及公司未来的发展方向。

麦潘与华的联系实际上与小米并无二致。新生堂和米潘娱乐也是小米的投资企业。相同的资本背景和相似的作品价值观使双方很快产生了进一步合作的愿望。

与此同时，由《新圣堂》制作的《方大厨》在分帐戏巡回演出中取得了前所未有的成绩。因此，它能否在分帐戏剧领域创下新的纪录，已经成为新圣堂和米潘共同考虑的问题。

有了这个想法，我们仍然需要在着陆前找到主题的正确方向。虽然《花厅盆栽大厨》已经验证了美食主题在国内市场的影响力，但是《新圣堂》的制作人朱贤清仍然希望能够在主题上有所创新，随着观众的成长，创作出更适合当前观众的主题，与观众的审美和市场共同发展。

因此，除了美味的食物，将稀有的“农事”元素融入市场，没有狗血也没有套路，已经成为朱贤清想要大胆尝试的方向。新的圣堂和Mipan也很合得来，决定尝试双方都认可的内容。

与传统的直接向宣传公司提供简报的方式相比，米潘在剧本创作阶段就开始提前进入项目。除了与戏剧建立更深层次的情感联系之外，他们还能更好地理解内容本身以及他们想通过内容传达的思想。不仅见证了每个剧本的准备和修改，还见证了现场拍摄，甚至最后的电影观看。在《花厨房》的整个制作过程中，米潘与新寺保持着很好的沟通与合作，并从宣传的角度提出了一些修改建议。在确定了播出平台后，优酷还肯定了米潘娱乐参与该项目以及对年轻观众的精确控制。制片人、平台和宣传员相互合作，保持密切的项目沟通。

从的角度来看，华能获得1亿多元的成绩并不是偶然的。两年时间里，除了对内容有了深刻的理解，公司对工作的每一个环节都有了清晰的理解和投入，使华更像一个由所有参与者共同抚养长大的孩子。

在这种情况下，团队在宣传方面的动力和愿望将会大不相同。

因此，还想通过“华”的例子，为公司和行业探索一种新的宣传方法:“目前，传统的宣传模式下，宣传人员普遍处于苦差事状态，尤其是在影视行业的积极性耗尽后，宣传人员流失相当严重。然而，米潘不想做任何工作。他希望宣传是内容价值的延伸。因此，在做项目的时候，他们也会追求进入特定的创作过程，完成伴随着电影方面的成长。ゥ

长期的跟踪和投资使米潘对作品有了更深的理解和感受，自然他会更加注重宣传。除了公司多年积累的经验和能力外，三维宣传最终帮助华提升了其账户分配得分。

第一是适应平台属性，进行个性化宣传。

由于每个平台的用户属性不同，所以在推广宣传之前，对平台有一个透彻的了解是非常重要的。对于刚刚进入账户分配领域的Mipan来说，通过对各种平台的深入调查，公司掌握了“因地制宜”的宣传方法。

例如，在微博方面，用户的肖像更倾向于一线和二线城市，所以米胖会专注于在剧中传播美食和美丽的风景，以一种轻松舒适的方式欣赏戏剧，以吸引观众。

面对具有不同受众属性的短视频平台，Mipan和短视频团队开发了更多用户更喜欢的脚踏实地的交流内容，如《愤怒的绿茶婊子》和《最强大的妹妹》等内容。

不仅如此，优酷，该节目的广播平台，也给予了大力支持，其背后的资源帮助该节目曝光。这也成为了“花卉厨房”宣传的焦点。除了在广播平台本身和淘宝店铺上进行最大限度的推广之外，米潘还策划了一个有趣的想法，将饥饿和清扫平台上的建筑联系起来。

江璐回忆说，在《花厨房》首映式之前，米凡曾计划让演员们扮成饥饿的小外卖兄弟，在优酷大厦以用餐的形式开展扫地活动。在讨论中，各方都表示支持，因为在宣传层面上，一箭三雕可以达到电影、讲台和米饭的效果，而且与剧中男女主角(厨师和陪侍)也有很深的关系。

尽管最终由于疫情没有进行策划，但坚持平台的属性以达到最佳效果仍然是Mipan宣传的“杀手锏”。

第二是米潘在播出后的灵活营销。

除了全平台的努力之外，由于“华”在流行期间播出的特殊性，在宣传的同时也能给网民带来精神上的安慰和轻松的追剧体验，这也是米凡与电影制作人协商后希望达到的共同目标。

为此，米凡探索了“华”的美食和农耕元素，结合网上讨论的热点话题和播出期间的影片内容，与优酷和新浪联合策划了“工作开始后最美味的食物”、“饥饿时的仙草”和“华真香的场景”等主题，帮助作品输出了“吃好、生活好”的真实价值，给观众一种在流行期间舒适的观看体验。

《花卉厨房》关伟的《烹饪书集》

同时，自从《花厨房》的预告片播出后，网友们对预告片中的拍摄给予了很好的反馈，所以米潘把整个项目的拍摄琐事和视频进行了紧急拼接，形成了“一分钟带你去仙境”的琐事。

花絮推出后，石臼花园的景观与“云旅游”的体验相结合，缓解了网民在疫情期间的抑郁情绪，最终取得了良好的沟通效果。

据江璐称，在项目播出期间，米潘与粉丝保持着良好的沟通，并实时观察来自各种平台的反馈。结合上述沟通反馈，还进行了一些宣传策略或重点调整。例如，对于粉丝声音高的《深夜小视频报》，产量有所增加。同时，米潘还结合相应菜谱的视频发布以及观众对剧中善良但不懦弱的花麦的喜爱，做出了相应的布局。最终，灵活的宣传行动不仅让更多的网民有了观看该剧的欲望，也提高了观众的粘性和独立交流的热情。

汤敏观赏小麦

最后，它侧重于连接观众。

在结合了灵活和个性化的宣传方式后，越来越多的人开始关注“花厨房”。此时，如何与观众互动，甚至是沟通，是米潘推广“花厨房”的主要考虑和方向。

因此，在播出过程中，米凡的小伙伴们不仅阅读每一位粉丝的回复，还经常通过搜索在社交平台上观察该系列的实时讨论，并与他们交流。《花匠》的制作人朱贤清也被粉丝们戏称为“最敬业的编辑”，他也经常和粉丝们交流。

一方面，双方的共同努力产生了大量的“自来水”。粉丝们除了追求这部剧之外，还会把安利的作品送给自己的好朋友，甚至鼓励他们写评论，在各种平台上制作原创短片，帮助他们在看完这部剧后进行口碑营销。

粉丝原创短片

另一方面，从观众的角度来看，在网上看到该系列有趣话题或有趣内容的粉丝也会给宣传反馈。这样的良性循环也使得《花晓处》不仅有了轻松舒适的观看体验，而且结合粉丝反馈和及时热点，使观众互动效果得到灵活调整，从而达到更好的宣传效果。

对江璐来说，没有太多的支持，粉丝对公司帮助很大。因此，无论是在“花厨房”还是在以后的项目中，找到合适的受众并与粉丝进行深入的互动无疑是在全案例营销中取得良好效果的重要途径。

Mipan成立于2017年，是二级内容的风口。双方具有相同的属性，使得次要内容成为米潘早期的宣传方法和方向。

当时，由米潘推广的《绝世高手》、《父子威武》、《启蒙空传》、《10万个冷笑话2》等米潘影视剧都取得了良好的市场效果。“二次营销米潘娱乐”的结尾列表也肯定了新公司。

到2018年，已经进入分账剧的米凡娱乐开始努力进行基于案例的营销。除了《花厨房》，米凡的第一部动画电影《命运/停留之夜》在案例营销方面取得了突破千万的预售票房的优异成绩，证明了公司的营销实力。

2019年，形成了更年轻风格的Mipan继续扩张其“领地”。互动剧《拳击四重奏》成功后，这是一个个案营销，不仅公司的影响力不断增加，而且米潘作为二级营销公司的“帽子”也逐渐被摘掉。

作为该公司的创始人，江璐表示，米潘的原则是把自己的内容做好，所以成长轨迹也在稳步向上。包括营销领域的未来，麦潘也希望坚持与电影行业共同成长的原则，寻找合适的内容和合作伙伴，从专业精神和内心热爱的角度做好营销工作。

米潘娱乐公司的创始人江璐

此外，在继续深化营销的同时，米潘也在不断寻找更多的可能性。

从2019年开始，Mipan将同时上线和下线，希望向行业和观众展示不同的面孔。

在网下，为了给年轻的创作者搭建一座沟通的桥梁，Mipan定期举办公益沙龙，邀请业内的大人物来指导“青年的力量”。

青年力量、公益沙龙活动现场

在网上，Mipan设立了一个内容部门，试图突破内容创作和内容营销的障碍。

在《花晓处》复刊会上，江璐表达了对公司两个团队未来的期待:“对于营销团队来说，多年的市场经验和超前思维需要反馈到自己公司的项目开发中去。对于内容团队来说，了解更多关于市场、平台和观众偏好的信息也很重要。只有把两者联系起来，我们才能创作出更多更好的作品。ゥ

因此，对于米潘娱乐和江璐来说，宣传远远不是终点。

通过结合他目前的营销能力、经验和资源，将整个行业串联起来，并伴随更多的合作伙伴和年轻的创造者一起成长，这是Mipan对营销的理解和他的梦想。